5月30晚，创新创业六角楼论坛如期举行。本次讲座学院邀请到了乐凡信息科技创始人、大连理工大学MBA校友宋昆鸿先生，他用创业十年的亲身经历，分享了其在创业路上积累的宝贵经验，通过真实的故事为准备创业的同学们提供了许多实际并且有价值的建议。

宋学长以其风趣幽默的个人风格，生动地呈现出讲述的内容以及故事背后的感悟。创业十年，经历了背叛、冲动、迷茫，他的企业也历经了W型发展，当重新回到行业中较高的地位以后，他领悟出营商之道的核心，那就是——不忘初心。

讲座过程中，他分享了自己创业多年的感悟，他一直致力于打造民族品牌，也有着自己的原则，拒绝参与价格战。他表示在价格战中，谁也赢不过厂家，但是厂家和消费者却一定都是最终的受害者。他还强调“方向比努力更重要”，当在奋力拼搏的时候，不要忘记抬起头看看前方的路，认清是不是你想要去的目的地。同时他还给准备创业的同学们提出贴心的建议，多次强调不要忘记初心，也不要盲目的去模仿他人成功的模式，真正好的商业模式，除了因地因时制宜，更重要的是要适合自身的基因，了解自己，方能成功。

两小时的讲座在轻松的氛围中结束，感谢学院给予的丰富的资源，让我们在持续学习过程中时刻剖析自己，不断成长。

文/2019级MBA1班 才华

主讲人—宋昆鸿

很感谢宋昆鸿师兄把十多年创业的经历与心得分享给我们。马云曾说过：吸取别人的失败教训比别人成功的经验意义要大。宋师兄同样把他这十多年交学费所遇到的“坑”分享给了我们，非常值得借鉴。

首先方向比努力重要，俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。无论是创业还是工作，选择的方向很重要，要符合当下的环境和未来的趋势，虽然有时候确实很难把握，但至少不能去做让自己感觉很难受的工作，保持身体的健康是第一位。

学好财务很重要，宋师兄强调了财务的重要性，同样巴菲特在接受采访时也说：“要把财务当成一种语言。”在商业环境中，看懂财务四大报表是最基本的素养。

法律不是唯一能够维护自身权益的手段或者结果并不有效。乐凡在初期拿下产品全国总代理的第一年，通过自身的努力在市场上取得了有效成果，面对厂家收回代理权的困境，乐凡并没有采取对自己有利的法律方式维权，而是采用迂回的方式保持了与厂家的友好关系。即使拿法律成功维护了自身利益，但与厂家的关系就会破裂，使自己的处境更差。商业中的环境关系复杂，有时候就如国美电器的黄光裕曾说：“你帮我平衡我的竞争对手，我就帮你平衡你的竞争对手”。那么面对上下游关系以及竞争对手，不能简单的以法律手段解决，得沉着冷静，有时候得有政治的视角去考虑问题。

“成功是不可复制的。”李开复曾在推特上说过这句话。宋师兄以他的亲身经历给我们举例：乐凡曾经的竞争对手模仿小米的商业模式失败。企业得根据自身的情况与外部环境进行产品的定位与客户的细分，每个企业的状况不一样，所以不能盲目模仿成功企业的商业模式。

保持初心。宋师兄通过疫情期间投资口罩的失败案例告诉我们，创业要保持初心，即使紧跟风口，整合好各种资源，如果没有按照最初的目标，那么方向就会偏离，而且市场环境随时在变化，要根据市场环境变化迅速做出调整。

文/2019级MBA1班 沈靖宇