走出书本象牙塔，走进企业实景地，让营销理论在实践土壤中生根结果。12月19日下午，大连理工大学2025级MBA6班师生在宋晓兵教授的带领下，走进常熟波司登集团开展产教融合实践活动。这场集企业参访与理论精讲于一体的实践教学，让同学们在真实商业场景中触摸营销本质，在案例剖析中夯实专业能力。

场景转换：在企业实景中感知品牌力量

踏入波司登工业园区，现代企业的高效氛围与厚重的品牌底蕴扑面而来。在企业工作人员的引导下，同学们开启了一场跨越四十余年的品牌探索之旅。从1976年11名村民、8台缝纫机起步的缝纫小作坊，到如今畅销全球72个国家、连续30年全国销量领先的行业标杆，波司登从“四季化多元化”到“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略转型，从应对Moncler、CanadaGoose等国际品牌冲击到品牌重塑的逆袭之路，让同学们直观感受到中国民营企业的生存智慧与发展韧性。

其中最令同学们印象深刻的是波司登一体化的智能仓库物流园区，整个仓储区自动化率高达90%！自动分拣机器人精准穿梭、智能码垛设备高效运转、大数据调度系统实时优化，全流程自动化操作让同学们真切体会到“智改数转网联”给企业供应链管理带来的革命性变化。

专题聚焦：理论与案例交织的营销盛宴

在《营销管理》的课堂上，宋晓兵教授以“基于顾客价值的营销管理”为核心，将系统理论与鲜活案例深度融合，带来了一场干货满满的专题授课。课程围绕三大核心模块层层展开，构建起完整的营销思维框架。

01 4C模型：拆解营销环境的底层逻辑

宋晓兵教授从“顾客、公司、竞争者、环境”四个维度，解析营销环境分析的核心方法。通过快手与抖音的竞争案例，对比两者在用户定位（下沉市场VS一、二线年轻群体）、内容分发（公平普惠算法VS中心化推荐）、品牌策略（草根生活化VS新潮个性化）的差异，让同学们理解环境分析对企业战略的决定性作用。

02 STP战略：找准市场定位的核心路径

“向何处去的问题，始终是营销的首要问题。”宋晓兵教授开篇点题，系统性拆解了STP营销战略的核心逻辑——从市场细分、目标市场选择到市场定位，三步闭环解决企业“找对人、说对话、做对事”的核心诉求。他结合课程中的理论核心强调，STP的关键在于：先基于顾客需求差异与营销反应差异，用多元变量完成市场细分；再从规模潜力、竞争能力、战略一致性三个维度评估细分市场吸引力；最终为目标市场植入有别于竞争者的独特价值主张。而波司登的品牌重塑案例，正是这一理论的完美实践：品牌先通过年龄、消费能力、需求偏好等多元变量，将消费者精准划分为A、B、C、D四类核心群体，再经过市场吸引力评估，确定“强化A市场（高端核心客群）、抢占B市场（中高端潜力客群）、影响D市场（年轻潜力客群）”的精准策略，既传承了品牌40余年专注羽绒服的专业底蕴，又借助“畅销全球72国”的标签塑造国际感，成功摆脱同质化竞争。从困境破局到精准定位的完整实践，让同学们清晰掌握了STP战略从理论到落地的全链路逻辑。

03 4P+关系营销：构建可持续的营销体系

在4P营销组合策略的讲解中，宋晓兵教授结合加拿大赫氏化工的定价决策案例，解析了产品、定价、渠道等要素的协同逻辑——赫氏化工针对“雅尔普”产品不同定价方案展开的深度分析，正是定价策略与市场需求相匹配的典型案例。对这一案例的解析过程同时也极大地增强了同学们的信息提取能力、思考能力以及创造能力。而波司登引入国际设计师、升级终端门店、亮相纽约时装周等一系列举措，则展现了产品、渠道、促销三者的联动效应。

课程最后，宋晓兵教授延伸讲解了关系营销的核心价值，强调“企业的利润之源是顾客，维护老顾客的成本远低于开发新顾客”。他以花西子从依赖李佳琦到构建“明星矩阵+虚拟代言人+中小KOL”的流量生态为例，说明建立长期顾客关系的重要性，让同学们理解营销的终极目标是实现企业与顾客的共赢。

思维深化：从理论认知到实践赋能的贯通

这场移动课堂并非简单的“参观+授课”，而是“理论铺垫—实景验证—案例深化”的闭环教学。课堂上学习的顾客价值、市场定位、品牌资产等核心概念，在波司登的品牌展厅、智能仓库中得到具象化呈现；而宋晓兵教授拆解的四个案例，又将同学们对营销逻辑的思考从单一企业延伸到不同行业。

互动交流环节，同学们围绕四篇案例背后的营销痛点展开深度研讨。各小组成员结合自身行业经验提出解决方案并汇报，最后由宋晓兵教授结合课程内容与企业实际逐一点评，引导大家跳出单一案例看本质，培养系统性营销思维。同时，宋晓兵教授强调，营销策略从来没有标准答案。不同企业所处的市场环境、拥有的资源禀赋以及面临的发展阶段各不相同，这就要求营销策略必须因企制宜、灵活多变。同学们不能仅仅局限于课堂所学的理论知识，更要学会结合实际情况，深入分析企业面临的内外部环境，从而制定出具有针对性和可操作性的营销策略。

价值升华：以营销智慧赋能未来管理

从课堂的理论输入到企业的实务浸润，从抽象模型的记忆到具体场景的应用，这场产教融合实践让2025级MBA6班的同学们收获颇丰。大家深刻认识到，优秀的营销不仅是“卖产品”，更是“创造顾客价值”；卓越的管理者既要懂理论工具，更要会结合行业特性、企业实际灵活运用。

未来，学院将继续秉持“知行合一”的理念，开展高质量产教融合实践活动，让同学们在走访优秀企业、对接真实商业场景的过程中，不断提升综合管理能力，为未来职场发展积蓄力量。