第十五届“尖烽时刻”全国商业模拟大赛总决赛在西安落下帷幕，大连理工大学共有11支队伍强势挺进复赛，其中1支队伍荣获全国二等奖，3支队伍荣获全国三等奖。

本届“尖烽时刻”全国商业模拟大赛是迄今为止规模最大的一届，除了规模庞大之外，高强度的比赛同样体现了大赛的含金量。本届赛事于2022年11月启动，同学们历经初赛、复赛，再到全国总决赛，一路披荆斩棘，最终会同全国各高校的精英们同台竞技，受益匪浅。

其中，大工MBA“赤焰远征”队在指导老师孙谋轩副教授的带领下，斩获全国二等奖。

二等奖队伍队员分享：

赤焰远征队 – 刘艳夏：

从没想过，当初由学校商赛部的帮助下临时凑的组合，能够走到最后，进了决赛，拿了二等奖。我是个极其佛系的队长，虽然热衷于参加比赛，但是从不强求结果，充分发挥着队员们的特长和实力，大家不用什么都会，不用面面俱到，把自己的特长发挥到极致就可以。无数个夜晚的线上会议，讨论、决策，静静地等待夜晚11点的钟声响起，开奖，看排名，准备下一场比赛。直到决赛，线上网友才有了线下见面的机会，疫情隔绝了面对面的相处，但并未隔绝我们的战友情。决赛的所有不确定性，让我们一度陷入迷茫，西安的大雨、1平方米限定空间的窒息感、四小只抱团取暖的无助感，并未消减我们对比赛的热情和期待，努力过就有收获。赤焰远征，一直在前行！

赤焰远征队 – 葛启堂：

对于比赛的认识主要分三个阶段，刚开始看山是山，第一次参赛时候感觉一切都很新鲜，让参赛者可以以一个上市公司企业高管的角度对一个企业的运营进行决策。在模拟中将战略管理、市场营销、会计、财务等知识综合应用，能让人真切地感受到比赛给个人能力带来的提升。

然后看山不是山，随着比赛的深入，数据异常，bug频出。

最后看山还是山，参加完比赛回头来看，对不同案例的分析、讨论、决策、再分析以及再调整的过程，既让人获得了知识能力的提升，又让人对人生有一定的感悟。最重要的是，在比赛中认识了优秀的队友们，大家在一起分析案例，穿插家长里短，欢声笑语，看似枯燥的数据分析过程，也让人甘之如饴。多少个晚上11点集体邀约等待“开奖”结果，或惊喜，或沮丧，或信心满满、惶恐不安，荣辱与共、悲喜相同。让已经毕业多年的我们再次感受到当初在校园里同学之间那份纯粹、真挚的同窗感情。所有的荣誉、奖励、不甘，跟同学情谊比起来都是不值一提的。总之，整个比赛过程下来，还是让人有收获满满，感觉物超所值。

赤焰远征队 – 黄越：

记得当时赛前，四个人一起开会决策，笑着说500块当几年老板，这买卖稳赚不赔。

没想到一路过关斩将，进入复赛，又继续挺进全国总决赛，历时半年多，做了三个行业的老板，总结来说就是：血赚！而且团队内结成的革命友谊，也是人生阶段的宝贵财富。试想，都这个年龄了，要顾家庭要拼事业要搞学业，还能有几次为了同一个目标在线上一起熬夜，在会议室一起熬夜，甚至在西安的酒店大堂里接着奋战讨论商业决策，研究创业路演，彼此加油打气，互相肯定，成为彼此最坚强的后盾！

理论结合实践，无成本当老板；线上叠加线下，友谊铁上加铁；团队努力加学校老师全力支持，希望以后能继续丰富自身经历，为学校争光添彩！

赤焰远征队 – 张玉如：

在整个备赛过程中，每当遇到难以决断的问题时，我们都能心平气和地依次发表意见，并能做到耐心听取别人观点，在听到某个新颖观点或方法时，你永远可以期待得到的反馈是正向而积极协调资源去帮助你落地想法的，“相处愉快，团结一心”也为我们成功挺进决赛打下了扎实的根基。

再来说说我们四人的特点吧，队长艳夏姐，像个操心的家长般无微不至地照顾着我们，永远体恤着队员们的特殊情况却不失真性情地直爽表达，是关键时刻把握大方向的重要存在，是队员们左顾右盼时能杀伐果断拍板的leader。葛学长，责任与使命并重于肩的大哥哥，总能于一团迷雾中亮出漂亮又大胆的打法，有一句话我们仨女生一直未宣之于口：决赛场上的你每一刻都无上荣耀，无需自责，更不要懊悔，就像陈粒《自渡》中的那句，人生不能太过圆满，求而不得未必是遗憾。越越姐，生活中自律的腹肌持有者，也是团队的精神担当，无论多么疲惫都能保持清晰连贯的思路与强大的逻辑运算能力，她活力满满的状态颇具感染力，始终鞭策着我们在备战的路上克服困难持续前进。我，作为团队老幺，意识到自己才疏学浅，便从一开始就为自己定下“不拉胯”的目标，不打折扣地完成组内分配的任务，汇总信息、撰写文案、留痕记录，争做远征路上的小小火花。

在这场持续半年的备战中，我们共度了很多刻骨铭心的时刻，比如复赛时四只“小阳人”开会商量决策时认真又逗趣的刀片嗓，英文介绍时各种整活加上没退会就激动万分地拍手狂笑庆祝，西安决赛时气温骤降我们缩在酒店大堂熬夜热议的抱团取暖，共奋战的紧张决策8小时，还有最后商业模拟展示环节上台前我们互相调整衣领、加油打气的昂扬场面……每一幕都历历在目，能代表大工站到决赛场上，我们胸中满是自豪。

初赛时宋晓兵老师与易学东老师拨冗为我们开指导讲座，决赛时我们的老师组和响应及时的慕佳宏学姐在技术路线与后备方面为我们保驾护航。

孙谋轩老师，在决赛农科创新案例出来后，“从案例故事中找思路，从说明中找分析模型”，迅速安排线下会面布置任务，并在规定验收节点监督我们进度并给予指导，最后到西安为我们助阵布置汇报时的战术，可以说，有了谋轩老师出谋划策，我们才能在如此紧张的备赛节奏下有条不紊地完成各项任务。

孙亚慧老师，是我们可以完全信赖的坚强后盾，在备战决赛的各个任务环节周到妥当的安排与费心的协调优质资源，如果没有亚慧老师与佳宏学姐在后方鼎力支援，我们不会做到在自身学业与工作之余还能高效参与这次商赛。

与其他院校的较量中认识到自身的不足。本届大赛特等奖的获得者同济大学队，从视频海选环节开始便精心打磨，结合学长学姐们的经验分享中提到他们历届表现都不错，这是有一套成熟的培训体系的，他们稳健的台风与精准的决策让我们心悦诚服，而与一流团队的差距也成为驱使我们再出发的动力。

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此外，我校代表队“破晓时刻队”“Beauty Monster”“首脑大佬队”三支队伍荣获全国三等奖。

三等奖队伍参赛经验分享：

破晓时刻队：

比赛中首要的是放平心态，仔细研究比赛规则，利用好比赛系统才能出奇制胜。而我们想要在比赛中走得更远，除了对比赛规则有精准的把握，还要打造分工明确的团队和坚定永不言弃的信念。

建议分享：

1.熟读赛事规则，制定小组回合赛时间表；

2.精读案例，收集重要信息分析当前市场前景、产品特性、营销策略等，为后续决策做支撑；

3.回合赛开始后，结合案例研究当前市场前景，制定营销策略（产品定价、广告投入），根据营销策略预测市场销量，并制定运营生产策略。需注意，决策过程中若对某一决策数据进行修改，必须关注此决策对其他模块决策的影响，如产品价格下调后，一定要注意对预测销量的影响及运营生产决策的调整；

4.团队内部应按角色分工，分别负责市场营销、研发生产、人力资源、财务管理及最终决策，每个回合赛结束后每个成员分别对自己负责的模块进行数据分析，并制定此模块的下一回合赛决策。组内实行轮换制CEO，每个回合赛选定一名最终决策者，大家可以各抒己见，优势互补，但是在最后定决策上保持一个正确的主线。

5.一定要做好数据分析！每个回合赛结束均要对市场内各个竞对进行决策分析、结果分析等，最忌盲目决策、跟风决策或空喊口号。

我们小组在这次比赛中，经历过数次跌宕起伏，但即使遇到了困难，我们仍保持稳定的心态，团队通力合作坚持走到最后。虽然没有取得优异的成绩，但收获满满。

Beauty Monster：

尖烽时刻商事赛：学习、合作、创新，共赢未来

本次比赛共有来自全国各地的百余支队伍参加，在比赛过程中，参赛者们都展现了出色的表现，但也有一些值得总结和借鉴的经验。以下是我们Beauty Monster战队基于相关理论和实践，归纳出的三点总结建议：

第一，赛前系统学习，掌握获胜的考核指标的计算公式，做到心中有数。这是我们参加比赛的基础和前提，也是我们制定战略和决策的依据。这样才能在比赛中根据市场变化和竞争对手的策略，及时调整自己的经营决策，优化资源配置，提高效率和利润。这是一种基于数据和分析的科学决策方法，也是现代管理的核心能力。

第二，注重团队合作，集思广益，求同存异。这是我们参加比赛的核心和灵魂，也是我们取得成绩的关键。在这场比赛中，我们不是孤立的个体，而是一个整体，我们要相互信任、支持和配合，要充分发挥每个人的优势和特长，要共同讨论、决策和执行。每个队员都要发挥自己的专长和优势，同时也要尊重和倾听其他队员的意见和建议，通过沟通和讨论，达成共识和方案。这是一种基于协作和信任的高效团队方法，也是现代管理的核心价值。

第三，要有创新精神，要积极主动地拥抱新环境新技术新市场，要敢于面对未知风险。这是我们参加比赛的动力和方向，也是我们超越自我和对手的途径。比赛中不断出现了各种突发事件和挑战，要求参赛者们不断适应和创造。只有敢于尝试新的产品、服务、渠道、模式等，才能在竞争中脱颖而出，赢得客户和市场。这是一种基于创造和变革的创新思维方法，也是现代管理的核心动力。

首脑大佬队：

很荣荣能够获得全国三等奖，这离不开团队的每一位。我们曾经共患难、同欢喜，今朝却要分离，悲喜交加，感慨万千。Cesim是商学院性价比很高的赛事体验，其中最核心的当属Marketing聚焦市场营销管理。

这场比赛类似于沙盘游戏，一切用数据说话。输入一系列相关联的决策参数，通过系统内部某种逻辑算法得出结果，每晚11点股价准时“开奖”。

我们在消费者行为分析的基础上对市场做出公司的战略部署，团队每一位都是CEO。细分市场、迎合消费者需求、设计不同性质产品、注重累积股东回报率、每轮结果分析是关键、适时调整战略、应对竞争。通过市场占有率分析、竞品分析、目标客户群的需求改变等对产品线进行调整、策略的选择就显得格外重要。

想要经营一家跨国上市企业，实属不易，确实有种运筹帷幄，商场如战场的感觉。我们的思维碰撞，充满了竞争者的博弈和市场的动态调整做出应变的过程。

感谢各位股东日日夜夜的陪伴、鼓励、安慰和最大的支持。感谢那些为了决策数据而无情辩论的无数午后，感谢冬日里咖啡香气氤氲着的面庞，感谢午夜时仍在不休讨论数据和表现的Team，感谢决策路上遇到的一切阻碍与顺利！

向竞争对手学习，向团队中的每个人学习。不过是一次模拟赛，真正的赛道是在现实，把握好自己的人生赛道，共勉。

领岁月教诲，敬年少赤诚。

愿将来胜过往，永远热泪盈眶。

赛事背景介绍

“尖烽时刻”是欧洲最大的国际商业模拟竞赛之一，已成为全球顶尖商学院学生进行交流合作的一项赛事。比赛由世界顶级商业模拟教育机构芬兰CESIM公司和国际赛事“PEAK TIME”赞助支持。 自2008年引入中国后，已在中国成功举办了十四届全国比赛，吸引了全国各地累计近 300 多所院校，数万名学生参赛。竞赛致力于提高学生商业技能的综合运用能力与软技能，通过赛事，调动学生的主观学习能动性，融会贯通商业管理的显性知识和默会知识。赛事参与过程中，参赛学生专业的覆盖面之广、学生跨年级跨专业组队的热情，让赛事充满活力。

撰稿人：MBA联合会全国商赛部